Среда, 12 Март 2014 11:56

Владимир Довгань: Трезвость и бизнесс

Интервью с известным русским предпринимателем о том, почему он ушел из вино-водочного дела и что такое "трезвый бизнесс". 

Владимир Довгань — яркий российский предприниматель. Родился 30 июля 1964 г. в маленьком таежном поселке в Амурской области. Мастер спорта СССР по гребле. Стал известен в 1990-е годы как владелец бренда, выпускавшего целый ряд пищевых продуктов, в том числе водку и сигареты.

Довгань искренне верил в то, что делает хорошее дело, пока не узнал, что же на самом деле из себя представляет алкоголь. Тогда он потратил немало денег на диски о вреде алкоголя, которые затем разошлись по России. Сейчас Владимир Довгань занимается многоуровневым маркетингом, управляет своей компанией, объединяющей 370 тысяч партнеров по всему миру. Ближайшей целью является объединение 100 млн. человек в Клуб умных покупателей. В эксклюзивном интервью журналу «Трезвое слово» Владимир Викторович рассказал, выгодно ли вести «трезвый бизнес», как принимать верные решения и трудно ли быть победителем.

Владимир Викторович, в 90-х годах Вы являлись владельцем успешного алкогольного бренда. Что заставило Вас свернуть этот процветающий бизнес и заняться другим сегментом рынка?

 Одна книга, которую написал знаменитый российский хирург Федор Григорьевич Углов. Он и в свои 100 лет продолжал делать операции и ушел из жизни в 104 года. Книга называется «Правда и ложь о разрешенных наркотиках». Как только вы ее прочтете, то поймете, что алкоголь - наркотик страшнее героина или другой какой гадости. Естественно, когда я это осознал, то понял, что делаю очень плохое дело, и ничто больше не заставит меня выпускать продукт, который убивает и калечит людей. Можно было себя успокаивать, врать, говорить, что я делаю качественный алкоголь, создаю рабочие места, но сердце и совесть все равно не обманешь. Как говорил знаменитый доктор Николай Семашко: сколько мужчины в России выпивают, столько слез жены потом проливают.

Как восприняли эти перемены партнеры по бизнесу? Друзья? Они от Вас не отвернулись?

Друзья никогда не могут отвернуться, друзья всегда находятся с нами и в радости, и в горе, они всегда принимают нас такими, какие мы есть. Большинство людей посчитали меня несерьезным бизнесменом, потому что я отказывался не только от этого проекта, но и от других, в которых разочаровывался. Часто мне говорили: ты легкомысленный, с тобой невозможно иметь дело, ты ненадежный: загораешься, потом тебе это надоедает, и ты все бросаешь. Но я всегда все делал от сердца, от души и считаю, что очень глупо заниматься нелюбимым делом, глупо прожить отпущенное время и не найти дело жизни. Пускай даже придется остановиться в десяти случаях из одиннадцати, но зато, поняв свое предназначение, найдя свой истинный путь, ты проживешь счастливую жизнь, а счастье дороже денег.

Много ли денег Вы потеряли, прекратив торговать алкоголем и сигаретами? Жалко было?

Потерял я в заработках десятки миллионов долларов, а в перспективе, скорее всего, капитализация могла составить сотни миллионов долларов. Но мне не было жалко, потому что и я, и мой партнер Александр Коновалов, когда нам было очень туго, не было денег и душили долги, часто задавали себе вопрос: а что в перспективе? Это такой мой авторский тест - я представляю всегда, что машина времени переносит меня в тот момент, когда я принимаю решение, но могу это решение изменить, зная, во что оно выльется. Честно скажу, несколько раз задавал себе этот вопрос – и никогда не жалел! Вот никогда! Ни я, ни Александр Коновалов. Наоборот, мы были счастливы, что ушли из этого бизнеса. Не могу представить, как бы я смотрел в глаза своим детям, которые рано или поздно узнали бы, что алкоголь – это смерть, это трагедия, это боль.

Что Вы приобрели в трезвой жизни?

Я приобрел саму жизнь. Люди, которые выпивают: пиво, шампанское, вино, пусть даже в малых количествах, - не могут почувствовать красоту окружающего мира. Я говорю это совершенно серьезно. Объяснить это невозможно, это все равно, что слепому увидеть звездное небо, радугу, море… для этого ему сначала нужно дать зрение. По моим оценкам, и многие мои друзья, вставшие на путь абсолютной трезвости, это подтверждают: негативное воздействие алкоголя на мозг проходит через год-полтора после полного отказа от спиртного. Я проснулся однажды и испытал совершенно другие чувства, другие эмоции, которые раньше блокировал и заглушал алкоголь: я услышал музыку звезд.

Удачное начало или завершение проектов, заключение сделок, обсуждение проблем в деловом мире принято отмечать, решать и закреплять где-нибудь в ресторане совместным распитием спиртного. И если бизнесмен отказывается от такого ведения дел, он может потерять компаньонов, нанести удар по репутации компании… Одним словом, его решение жить трезво помогает или все-таки осложняет жизнь?

Вы сейчас говорите о культуре начала 90-х годов. Огромное количество российских предпринимателей, бизнесменов давно уже бросили выпивать, давно уже осознали, что жизнь, здоровье, счастье намного важнее, чем этот «пьяный бред». Вся Европа, Китай, Америка (а там предприниматели идут чуть-чуть впереди нас) уже давно этой, простите, ерундой не занимаются. Может быть, часть какого-то маргинального предпринимательства в провинции еще скрепляют свои сделки выпивкой, но это все настолько уже неинтересно и отстало. Более того, мир предпринимательства сегодня – это адвокаты, это риски, это аналитика, это колоссальные математические расчеты. И когда люди выходят на сделку, то, поверьте, к этому моменту проработано, как правило, очень много информации, проведен серьезный глубокий анализ, взвешены риски, оценены перспективы, и распитие спиртных напитков никак не влияет на принятие решений. Сегодня решения, к счастью, принимаются уже на другом уровне - интеллектуальном, на базе другого опыта и других методологий.

Но ведь многие владельцы кафе, ресторанов действительно боятся разориться, если перестанут торговать алкоголем. Вино, пиво, водка приносят наибольшую выгоду…

Я Вам могу назвать десятки популярных во всем мире сетей кофеен, закусочных, ресторанов, где нет алкоголя, и стоимость этих компаний переваливает за 20 миллиардов долларов. Один из последних безалкогольных продовольственных проектов, которым я восхищаюсь искренне, - его создал американский бизнесмен Говард Шульц, - сегодня стоит 17,5 миллиардов долларов. Так где же прибыль, где выгоды? Три-четыре провинциальных ресторана с ничтожной выручкой и с очень сомнительной перспективой не идут ни в какое сравнение с настоящим бизнесом, с крупными успешными компаниями с мировым именем.

Вы ведете переговоры, не употребляя ни капли спиртного. А если будущий партнер настаивает?

Честно скажу, у меня никогда не возникало в связи с этим неловкой ситуации, а я ни капли не пил с 1998 года и многие мои друзья последовали этому примеру. Находясь в кругу высокопоставленных, очень солидных людей, которые любят выпить, никогда ни от кого я не слышал «ты - больной» или «дурак». Наоборот. Современные люди относятся с уважением к тем, у кого есть твердая внутренняя позиция. Хочу напомнить исторический пример. Лауреат Нобелевской премии Лев Ландау никогда не принимал алкоголь. Однажды на Новый год его заставили выпить фужер шампанского, и, как он пишет в своих дневниках, после этого он не мог работать четыре месяца. Сегодня мир изменился. Сегодня даже среди молодежи уже перевес на стороне думающих людей, трезвенников, а не «пьянчужек». Я знаю, например, в городе Тольятти, 35 процентов молодых ребят, самых талантливых, пропагандируют ЗОЖ – здоровый образ жизни: тренируются, не пьeт, читают книги. А те, кто пьют, смотрятся на их фоне как раз таки довольно странно.

Как восприняли перемены Ваших убеждений близкие?

Они обрадовались. Более того, я еще не знаю ни одну семью из моих близких друзей, которые бы ни обрадовались, когда их дети или родители заявляли: с этой минуты мы полностью отказываемся от алкоголя, больше никогда этой заразы не будет в нашем доме. Это всегда воспринимается только на «ура».

Как отмечаются праздники в Вашей семье?

Самые яркие, самые интересные праздники начались именно с того момента, как все мы перестали выпивать. Приведу пример. Года три назад мы с компанией справляли Новый год в одной из пятизвездочных гостиниц Москвы. Так как у нас были маленькие дети, мы с супругой уезжали где-то в час ночи. Поскольку гостиница большая, мы проходили мимо нескольких компаний, которые тоже отмечали праздник, но только с алкоголем. Так вот, если в нашей команде это было настоящее веселье (мы придумывали конкурсы, сочиняли стихи, шутки, устраивали хоровое пение, дурачились, танцевали), - в общем, невероятная радость наполняла наши сердца, то, проходя мимо тех компаний, где люди ставку делали на алкоголь, думая, что без него праздник – не праздник, мы всегда видели такую картину: кто-то уже за столом лицом в салате спит, кто-то один танцует, не слыша музыку, как заведенный робот, кто-то ругается, кто-то просто сидит, ничего не понимая, пьет. Грустная, скучная, серая реальность. Самые счастливые праздники, поверьте, если, конечно, приложить для этого немного усилий, происходят тогда, когда люди абсолютно трезвые.

Приносит ли трезвость дивиденды Вашему сегодняшнему бизнесу?

Не просто дивиденды, трезвость подарила мне новый бизнес и новые идеи. Последние десять лет я работаю в высокоинтеллектуальных проектах и строю новую индустрию, открываю новый продукт. Я всегда иду на опережение времени, чтобы не конкурировать, - это моя стратегия. Решаю сложнейшие технологические, маркетинговые, психологические задачи благодаря тому, что я отказался от алкоголя. Если бы эти же задачи поставить передо мной тогда, когда я, кстати, не так много, выпивал, я бы не смог решить даже одной десятой части. Трезвый образ жизни открывает колоссальные возможности в бизнесе, в науке, в искусстве и в политике.

«Ничего личного, только бизнес» – что для Вас означает эта фраза?

…Означает дешевое американское кино. Бизнес – это и есть личность. Стив Джобс – это личность. Уоррен Баффет, Билл Гейтс – это личности. Личности, которые работают с другими личностями, и их связывают человеческие отношения. Если вы почитаете самого богатого финансиста в мире Уоррена Баффета, у которого состояние 42 миллиарда долларов, вы поймете, какие теплые дружеские отношения у него в коллективе. Наверное, для биороботов, людей-компьютеров каких-то эта фраза является основополагающим правилом. Но для нормальных людей, которые меняют мир, которые что-то создают, личность, отношения между личностями и есть – главное в жизни.

Существуют ли в мире бизнеса нравственные законы – законы данного слова, порядочности, честности?

Не просто существуют, а только на них и строятся нормальные компании и бизнес. Не путайте настоящий бизнес, который ведется в Японии, Америке, Китае, Франции, с имитацией бизнеса, когда какой-нибудь губернатор или министр создает вокруг себя несколько компаний, дает им бюджеты, и вроде бы они становятся богатыми. Это не бизнес, это воровство, и в большинстве стран за это просто сажают в тюрьму. И поскольку Россия не вступает в антикоррупционные международные организации, счета таких людей у нас не могут арестовать. Но это все временно, на самом деле. Настоящий бизнес, поверьте, - это отношения между людьми, это держание слова, это уважение. И если посчитать количество тех компаний, тех успешных людей, которые строят и построили свой бизнес именно на порядочности, достоинстве, человечности, то таких – 95 процентов. А оставшиеся пять – это случайные компании, где кто-то кого-то обманул, но рано или поздно они лопнут.

Что лично для Вас значит конкуренция?

Это спорт, это возможность стать сильнее, лучше, чем вчера. Я хорошо знаю, что на олимпийских играх за прошлые заслуги медали не дают. Конкуренция – это прогресс, движение вверх, прекрасные соревнования, университет, возможность что-то сделать в этом мире достойное, интересное и полезное.

Чем успешный человек отличается от неудачника, совет от Довганя:

Одно из фундаментальных отличий – в отношении к неудаче. Неудачники, так называемые «лузеры», верят, что каждая их неудача - это наказание, «невезуха», проблема. Они относятся к любым поражениям как к трагедии. Успешные люди, сильные люди считают, что неудачи – это тренажеры для развития нашего интеллекта и души. Каждая неудача, каждое поражение – это урок, который делает нас еще сильнее, еще мудрее, еще увереннее.

Американский изобретатель в области электротехники, предприниматель Томас Эдисон вошел в историю цивилизации как человек, который создал первый промышленный образец лампы накаливания. Но, чтобы ее создать, он потерпел 10 000 неудач, 10 000 поражений. Однажды в его лаборатории прогремел взрыв. Его с помощником чуть не убило. Помощник испугался и закричал: «Ты идиот! Неужели ты не понимаешь, что тебе никогда не придумать эту лампочку?» На что Эдисон спокойно ответил: «Каждая неудача – это шаг к работающей лампочке, каждая неудача дает подсказку, как изменить схему». Вот два разных подхода к неудаче.

Относитесь с этого дня ко всем неудачам как к тренажерам, как к топливу для поддержания духа и оптимизма. Такое отношение будет заряжать вас энергией, и, вместо того чтобы лить слезы, жалеть себя, принимать позу жертвы, несчастного неудачника, вы будете подниматься на новую ступеньку. Без поражения не бывает успеха. Хочешь добиться большего в жизни – увеличь количество неудач – так говорят мудрецы.

Приведу в пример историю отношения к неудачам прославленного американского баскетболиста Майкла Джордана. Когда он был школьником, его даже не взяли в школьную баскетбольную команду. Тренер сказал ему – ты бездарный, у тебя ничего не получится. Но Майкл Джордан не сдался. Он тренировался все лето, пока его друзья загорали на пляже, он пахал на баскетбольной площадке, чтобы только попасть в школьную команду. И потом, когда он стал великим чемпионом, он поделился со всем миром своей формулой успеха: «За свою спортивную карьеру я промахнулся более 10 тысяч раз, я проиграл более 300 игр. В 27 случаях команда доверила мне сделать последний бросок. И я промахнулся! Я терплю поражения вновь и вновь. И поэтому я – ЧЕМПИОН!»

Интервью Маргариты Якуниной для журнала «Трезвое слово»